Как Dodge Distribution Difficulties

Это случилось снова. Я столкнулся со старым другом, регистрируясь для Мировых Игр Владельцев в прошлом месяце и поскольку мы нагоняли, она дополнила меня на ожерелье, которое я носил. Когда я сказал ей, что я купил это в Южной Африке в моей последней поездке там, она воскликнула, "Вы должны начать импортировать их. Вы заработали бы состояние!"

Большой План Импорта

Это - мотив, который я услышал много раз и в то время как есть некоторая правда в нем, Вы можете делать деньги, будучи импортером, есть определенное количество naivetй в плане. Прежде всего, большинство людей не принимает во внимание судоходные затраты, тарифы и вовлеченное страхование - хотя некоторые действительно крадутся через таможню с наполнением чемоданов. Но самый большой недостаток в Большом Плане Импорта - распределение. Канада - обширная, но малонаселенная страна. Чтобы продать ожерелья, или что бы то ни было, Вы нуждаетесь в некотором методе получения этого людям Lunenburg в одном конце и Nanaimo в другом. Даже если Вы только предназначаетесь для своего местного рынка, Вы нуждаетесь в подвергании большому количеству клиентов, чтобы сделать предприятие выгодным. Вы открываете розничный магазин? Поразите Рынок Фермера? Найдите дистрибьютора?

Прежде, чем я продолжу, я держал пари, что Вы думаете, "я думал, что эта статья была всем об экспорте?" Хорошо, это. Этот небольшой сценарий - точно та же самая дилемма, стоящая перед экспортерами - получение Вашего продукта людям, которые нуждаются в этом и купят это.

После всестороннего изучения рыночной конъюнктуры Вы можете быть убежденных 110 %, что все в Италии будут требовать Вашего продукта, и Вам можно было выяснить все это относительно отгрузки, но большой вопрос, как Вы получаете это в руки Ваших клиентов? Откройте розничный магазин? Продайте на местных рынках? Найдите дистрибьютора?

Обнаружение эффективного метода входа рынка, который встречает Ваши потребности, является вероятно одним из самых важных и трудоёмких методов экспорта, все же, по моему мнению, это - тот, которого компании касаются самостоятельно наименее. Я видел, что компании делают ошибки в зарубежных странах эквивалентными предоставлению мамы и магазина популярности в Flin Flon, Манитоба исключительные, общенациональные права распределения продать африканские драгоценности. Несомненно, они могли бы продать несколько частей, но маловероятно, что они собираются проникнуть через главные городские центры. И насколько я могу сказать, единственные компании причины делают эту ошибку, то, потому что они ленивы в проведении их их должно усердия.

качества Звезды дистрибьютора

Так что не подписывайте соглашение с первым человеком, который приблизится к Вам (я называю это "случайным экспортом" и есть много недобросовестных людей там, которые делают только, что - тогда никогда не поставляют, ожидая, чтобы быть купленными из контракта). Будьте активными в обнаружении дистрибьютора, который встречает Ваши потребности и избегать искушения подписать соглашение с дистрибьютором просто, потому что они являются самыми большими, самыми постоянными или супервосторженными. Как минимум, рассмотрите эти качества, оценивая дистрибьютора:

- Доказанный послужной список в подобной линии, но никакие злоупотребления служебным положением с конкурирующими продуктами.

- Соединение производственных линий то дополнение Ваш продукт. Проверьте, чтобы гарантировать, что они фактически представляют те продукты.

- Установленные распределительные сети и сильные контакты с ключевыми покупателями. Вам, вероятно, придется назначить несколько дистрибьюторов в стране как Италия, где бизнес сделан на местах и есть немного консолидации.

- Твердая финансовая история (убеждаются, что сделали проверку кредитоспособности), и достаточный поток наличности, чтобы расширить кредит на клиентов, так же как готовность вложить капитал в Вашу линию.

- Приспосабливают штат (в терминах чисел но также и маркетингового здравого смысла), чтобы продвинуть Ваш продукт.

- Услуги Хранения, демонстрационные залы, магазины, семинары обслуживания и послепродажное обслуживание как требуется Вашим продуктом.

- Знание местных процедур импорта и инструкций.

- Ссылки от других поставщиков и клиентов.

- Личная связь - и это может закончить тем, что было самым важным фактором в Вашем успехе!

Обнаружение дистрибьютора

Показ я деньги!

Не всегда возможно подписаться - на с наибольшим дистрибьютором в стране. Иногда это необходимо, чтобы работать с меньшим партнером, с соглашением, что они будут расти, поскольку Ваша компания растет. Это походит на кино "Джерри Maguire", когда Куба Gooding, который характер Младшего., Rod Tidwell, нанимает с агентством Тома Круза, даже когда никто больше не рискнул бы. К концу кино, когда футбольные благосостояния Tidwell's повышались, так был Джерри - они росли рядом. Плюс, Джерри был в состоянии посвятить все его время к Пруту. Это не было бы большим для Вашего продукта?

У важной вещи должен быть систематический метод оценки каждой перспективы. Как минимум Вы должны подготовить детальный анкетный опрос, который обращается ко всем проблемам, которые я идентифицировал выше. Компании, которые занимают время, чтобы заполнить это, будут серьезны. Вы были бы поражены тем, что большое фильтрование оснащают, это, и это поможет Вам более объективно оценить предполагаемых дистрибьюторов.

Бронзовый успех медали

Что касается Игр Владельцев, я счастлив сообщить, что моя команда баскетбола выиграла бронзовую медаль в нашей категории. Я нахожусь в переднем ряду, центре, выглядя немного кретиничным (было много людей, берущих фотографии, было трудно знать, где смотреть). Это был истинный международный случай (у нас был австралиец на нашей команде) с более чем 5 000 из 21 000 атлетов от внешней стороны Канады, доказывая, что спорт - общий объединитель независимо от гражданства, языка, религии или политических верований. Это было так много забавы, мы думаем о движении к Сиднею в 2009!

Авторское право © 2005.